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Vendas de serviços e soluções, um novo olhar para uma nova performance

CARGA HORÁRIA

9 Horas

OBJETIVOS

Apresentar técnicas modernas de atendimento de oportunidades de negócio baseada em investigação de necessidades e possibilidades dos clientes, profunda construção de valor nas ofertas e processo de negociação que mantenha margem e condições de fornecimento que sua empresa precisa.

DESTINA-SE

Empreendedores, gestores de vendas e vendedores de serviços e soluções que atendem mercados técnicos. Precisam rever seus processos de vendas para adequar sua atuação à um mercado cada vez mais exigente.

PROGRAMA

Vender serviços e soluções não é nem nunca será uma tarefa simples. Vender aquilo que “ainda não existe” requer um olhar diferenciado para as necessidades e entendimentos do cliente, para a qualificação de oportunidades, para a construção e oferta de serviços/soluções. O método SPIN Selling explica muito como sua empresa poderá performar dentro deste desafio.

Resultado a ser alcançado – Proteção de preços das ofertas pela construção de valor no cliente, acuracidade das oportunidades de vendas a partir da construção de ferramentas de controle, redução do ciclo de vendas a partir da criação de ofertas mais assertivas.

 

DOCENTE

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